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山寨卫浴产区谁是头?——潮州 2011/11/8 　　有这样的一组数据，或许你看到会大为吃惊，那就是拥有中国瓷都中国日用陶瓷之乡美誉的广东潮州是国内重要的陶瓷卫浴生产基地之一，目前有企业大约1600多家，其中将近约5、6百家企业是典型的山寨型企业。从90年初期开始，潮州的山寨就随着国内卫浴品牌的快速发展而孕育起来。如今，山寨快成为潮州的代名词了，也成为目前国内较大的山寨卫浴企业的聚集之地了。那究竟潮州地区的山寨陶瓷卫浴行业是如何发展，今天记者为您一一揭露。　　　　为何潮州成为一个山寨聚集地?　　　　去过潮州卫浴产区的人都知道，在潮州可以看到各种各样的山寨卫浴企业，无论是仿***的或者以明星的名字取的卫浴品牌，可以说是屡见不鲜。在探索潮州的山寨之路前，我们还是要看看潮州卫浴产区的发展史。　　　　潮州作为国内较大的洁具产区，经过二十多年的发展，潮州卫浴企业的产品质量已达到较高水平，产品结构趋于合理，但缺乏市场推广和品牌影响力。作为产区发源地，潮州有着不可比拟的优势和产区文化氛围。90年初，中国卫浴品牌崛起，特别是广佛、潮汕以及福建南安地区，众多国内自主品牌进入人们的眼线中。而相比其他产品，广佛地区频临广州和深圳，南安地区靠近厦门和泉州，无论是在地理优势上已经远远的***于潮州地区。因此由于地理因素的影响，潮州地区像是被封闭在一个屋子了，有力量却不能得到释放。而地理和交通往往是制约地区发展的重要因素之一。这也是现在潮州地区没有其他卫浴基地发展迅速的原因。　　　　技术，人才，品牌意识制约发展　　　　潮州地区除了地理优势没有广佛和福建南安地区好，在技术，人才，品牌意识上没有起到超前的思想。记者在走访潮州期间了解到，目前潮州地区多数老一辈的企业家文化程度并不是很高，他们对技术上和产品有着深入的研究，但是对营销和品牌并没有很强的概念。因此在这几年中国经济的高速发展之中，他们并没有实际的走出去。没有加大资金招聘人才，而是自给自足式的维持着家族企业的生意。而在这一批山寨企业中，记者发现他们有一个共同的特征就是企业内部的资金有限，只能做内部的运转和支出，这使得他们更加不愿意出资金进行宣传和营销了。生产方式也是沿用着老一辈的路子而走，没有新技术的支撑必然使他们的生产量达不到目标所要的。因此他们就开始慢慢的山寨之路，这种山寨之路可以说是他们投机取巧的一种方式，或者是求生的另一条路子。　　　　山寨企业是如何运营生存的?　　　　在潮州，山寨卫浴企业屡见不鲜。几乎随处随地都能看到山寨的影子所在。在国内经济和卫浴行业快速发展的今天，这种山寨卫浴企业又是如何运营生存的呢?记者在了解潮州市场时，有业内人士告诉记者，潮州有一个现象，就是办理商标注册的企业特别多，然而这种企业就是在众多的山寨企业之下孕育而生的。因为国内商标注册的一切缺陷，导致很多山寨企业投机取巧在国外注册商标，其中香港、意大利、法国较为居多。而国内目前的商标法还不能够真实的规范这些山寨的品牌运作。因此大量的山寨品牌肆意而生。而谈及企业的运作，潮州人有着自己的一套路子。正如前面所说的那些，潮州很多企业没有大量的资金运作和营销，因此只能靠着已有的实力进行订单式的运营。将产品运入三四线城市，在运输前，他们将产品根据实际的需求在打上仿***的LOGO。一般来说，这种订单式的方式，足以让一个小企业一年生存下去，但是并没有办法拥有雄厚的资金。潮州部分山寨企业虽然没有强大的资金进行营销和推广，但是偶尔也会利用一些传统的渠道进行宣传，特别是在书刊上的花费，这可以说他们较大的广告支出了。另外就是通过业务员的推广，但是随着社会的快速发展，传统的方式已经跟不上时代发展的步伐了。其实，不难发现，如今的潮州就像福建的莆田。当晋江鞋业快速发展的同时，莆田也孕育出了多种多样的鞋业的山寨品牌。这像一种力量带动另一股力量在快速发展，或许山寨也是社会发展的一种趋势。　　　　品牌之路大有进展　　　　谈及潮州的品牌观念，很多人都不以为然。因为和广佛地区和福建南安的明星效应相比，确实，这几年潮州比较沉默。事实上，在庞大的产量背后，是潮州卫浴的多元化发展。这几年，在潮州当地相关厨卫协会的努力下，近几年潮州已经开始了品牌化的建设了。欧美尔卫浴销售总监刘学军表示，潮州卫浴既有专门做贴牌的，也有开始做自己品牌的，还有专门做品牌的。现在很多的企业开始注重品牌的重要性了。　　　　谈及潮州的品牌，大家也不忘想起一个品牌。那就是恒洁卫浴。可以说，恒洁卫浴是潮州的一个奇迹。诞生于20世纪90年代中期的恒洁一开始就专注于国内市场，没有傍品牌，也没有傍大款，既不山寨也不委曲求全替他人做嫁衣，而且选择了自己的路，营销中心的搬离，走出了潮州封闭的自给自足式生产，在品牌上又选择了明星代言。这让恒洁卫浴在短短的几年时间走出潮州，成了潮州地区品牌企业的代表。这也让很多潮州的企业认识到，品牌在企业发展中的重要性。　　　　在品牌化集中的今天，潮州的发展也是指日可待，笔者认为山寨文化会随着各个协会，筹备单位的共同努力会日渐规划和改变。潮州产区本身就有着不可模仿的产区文化。如果在正确的指引下，联合产区的优势，必定能有一定的作为，那些山寨的企业会更加注重企业的文化和品牌的意识。只有这样才能在竞争中有自己的一席之地。

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